25 августа в Южно-Уральской торгово-промышленной палате состоялся практический семинар «Контрагент не платит. Что делать?», посвященный управлению дебиторской задолженностью, предупреждению неплатежей и защите интересов кредиторов.
Организатором мероприятия выступил Комитет ЮУТПП по поддержке и развитию женского и семейного предпринимательства. Модератором семинара стала Светлана Витальевна Киселева, председатель Комитета, генеральный директор и управляющий партнер ГК «ВнешЭкономАудит».
Открывая семинар, Светлана Киселева отметила, что работа на условиях постоплаты фактически означает кредитование покупателя за счет собственных оборотных средств компании. Поэтому дебиторская задолженность требует управления еще до того, как возникнет просрочка.
По данным Росстата, на начало 2026 года дебиторская задолженность организаций Челябинской области превышала 1,1 трлн рублей, из которых более 71 млрд рублей составляла просроченная задолженность. При этом статистика не учитывает субъекты малого предпринимательства.
«Дебиторская задолженность — это не только вопрос взыскания уже возникшего долга. Бизнесу важно заранее определить, кому и на каких условиях можно предоставлять отсрочку, как контролировать финансовое состояние контрагента и в какой момент необходимо переходить от ожидания оплаты к активным действиям», — отметила Светлана Киселева.
Юридический блок семинара представила Надежда Александровна Шешко, руководитель юридической практики ГК «ВнешЭкономАудит».
В своем выступлении она рассмотрела, как снизить риски неплатежей еще на стадии заключения договора и какие договорные механизмы позволяют усилить позицию кредитора при последующем взыскании задолженности.
Участники обсудили:
Особое внимание было уделено ситуации, когда компания стремится сохранить отношения с постоянным покупателем и поэтому неоднократно переносит сроки оплаты. Такая тактика может быть оправданна с коммерческой точки зрения, однако требует юридически грамотного оформления, чтобы предоставление дополнительной отсрочки не ухудшило положение кредитора.
В ходе семинара вопросы управления дебиторской задолженностью рассматривались комплексно: от оценки контрагента и финансовых инструментов до договорной защиты, взыскания задолженности и действий кредитора при финансовых проблемах должника.
ГК «ВнешЭкономАудит» сопровождает компании на всех этапах работы с дебиторской задолженностью: от проверки контрагентов и разработки договорных механизмов защиты до претензионно-исковой работы, взыскания задолженности и защиты интересов кредиторов в процедурах банкротства.
